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小灵通,这个夏天很火爆
作者:本刊特约记者  邓冰川
来源:不详
更新时间:2009/9/20 19:25:00
正文:



进入这个红红火火的夏天,整个小灵通的市场表现可谓日趋“火爆”。经过市场的酝酿,小灵通在市场上持续掀起销售热潮,3S技术的成功应用、绿色环保的产品概念、优越的性价比都使小灵通赢得了越来越多消费者的青睐,仅中兴通讯的一款V777手机,就已经卖掉了200万部——这是国内第一款销量超过200万部的折叠小灵通手机,为了这部小灵通手机取得空前成功,中兴通讯宣布要推出一款被称为V777j宝石小灵通来纪念它。
“是谁最后设计产品?当然是消费者。”营销大师科特勒的这句名言揭示了小灵通在市场上火爆的原因。作为一个与消费者形影不离的“伙伴”,小灵通的外观和功能是影响消费需求的重要因素,而直到中兴通讯推出V7系列“折叠型”小灵通之前,小灵通一直都是以“板砖”形象示人,这种平平淡淡的直板造型与当时对小灵通技术落后的评价可谓交相辉映,“齐心协力”地让消费者联想到小灵通档次低、品质差、造型缺乏创新等问题;而V7系列产品的成功,则标志小灵通在外形设计和功能开发上都取得了突破性进展,小灵通从此进入了简洁典雅的折叠机时代。在通话效果更加流畅的同时,小灵通还具有与使用者界面交流友好、彩屏显示、和弦动感铃声、来电显示等系列特征,时尚的外形和丰富的功能适应了消费者的需要,折叠机顺理成章地成为市场的主流产品,直接促进了小灵通销量的大幅增加。
各色各样的市场宣传也为小灵通的火爆表现起到了推波助澜的作用,品牌战和价格战为一个产品同时打响,更给这个市场增添了无限魅力。在手机市场宣传中,CDMA或GSM手机品牌形象已经相对成熟,从TCL手机重金聘请韩国第一美女金善喜制作广告开始,各色手机的品牌代言人可谓美女如云,她们以或优雅或温柔或酷的方式提示着消费者手机时尚的风向变化。而对于小灵通而言,节节攀高的销售正是一个树立自己品牌形象的机会。中兴通讯在大量市场调研的基础上,选择了李连杰作为自己的形象代言人,意在利用李连杰国际功夫巨星的地位和成熟稳重、自信深沉的特征,率先在市场上树立起小灵通品质卓越,值得信赖的形象。在小灵通品牌形象日益受到重视的同时,其市场销售额日益提高的态势也引起了一些国内巨头的高度警惕,在一些城市,移动资费一降再降,价格竞争已经开始浮出水面,不难预测,针对小灵通的价格竞争势必然在今后愈演愈烈,树立鲜明的品牌形象,无疑是为赢得市场增添了重要的砝码。
在一个日趋火爆的市场上,没有一家企业愿意放弃那些本可以属于自己的领地,一些曾经认为小灵通技术落后,没有前途的企业也纷纷加入了小灵通的生产中,这验证了中兴通讯总裁殷一民的判断:没有最好的技术,只有合适的技术。可以预见的是,小灵通销售的火爆必将引发各大通讯设备生产企业更加白热化的竞争,那么,在这些国内已经颇负盛名的企业中,谁将取得领头羊的地位?市场和技术将是两大决定因素,殷一民说得好,“把技术能力用在市场上最需要的地方”,或许这就是每个企业要在竞争中获胜必须解决的问题。

 
 
   
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