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拥抱电竞产业
作者:黄适时
来源:赛立信通信研究部
更新时间:2016-11-17 11:51:00
正文:
今年2月份,英国最大的电信运营商沃达丰与欧洲电子竞技俱乐部G2 Esports签订了赞助协议,收购了一支西班牙《英雄联盟》战队,正式进军电竞领域。这支战队成立以后,以G2.Vodafone进行命名,主要参加西班牙本土的LOL赛事。
互联网+时代已经来临,各大运营商都在加紧进行转型探索。随着近年来电竞产业的蓬勃发展,人们越来越认识到一个具有千亿级潜力的市场正待发掘。由于快速的网络服务是电子竞技的必需条件,因此作为网络管道的沃达丰进军电竞领域也并非什么令人惊奇的事。实际上,在此之前已有不少国外运营商有类似举动,据了解,韩国SKT是较早进入电竞领域运营商,其早在2004年就开始冠名赞助一支《星际争霸2》战队,至今仍活跃于各个赛事。而到了近几年,运营商们对于电竞产业的热情更盛,更多运营商开始加入到电竞赞助商的行列中来,2011年,美国运营商AT&T宣布赞助德州的一支电竞战队;德国T-Mobile电信公司也在今年1月份公布了赞助ESPN旗下电竞分部的计划。运营商们正在积极开启属于自己的电竞时代。
                           
 
电竞正处于最好的发展时期
“电子竞技”的概念产生于上世纪九十年代,历经二十年的发展,逐渐商业化和规范化。如今,电子竞技早已不是以前被大家口诛笔伐的“网络毒品”。2003年,国家体育总局正式批准承认电竞为第99个正式体育竞赛项目,电子竞技得以正名,此后,国家不断释放政策红利,加快了电竞产业的发展。
           
现如今,电竞已逐渐从单纯的草根娱乐转变为围绕着赛事为核心,以内容生产、制作和传播为支撑的泛娱乐型经济产业。在比赛形式上,随着比赛项目的多样化,以单人为主的竞技形式也逐渐演变为更加强调战略战术与多人合作的竞技形式,如DOTA、LOL、CS:GO等。“合作“、”竞技”的理念得到强调,比赛观赏性越来越高,电竞选手职业化甚至明星化,粉丝效应不断扩大。
粉丝经济推动了电竞产业的爆发,其周边商业模式不断成熟,因此也为广告代理、专业化明星经纪、内容制作等提供了更多的想象空间。在催生出直播平台、电竞视频、主题周边等丰富的泛娱乐内容产业的同时,也带动了电脑外设、VR等产业的快速发展。
        
可以毫不夸张地说,如今的电竞无论是在赛事规格上还是受众数量上都已经可以和一些传统体育项目比肩。2015年,《DOTA2》 TI5国际邀请赛总奖金池达到惊人的1837万美金(约合1.2亿元人民币),今年更是超过去年,继续保持电竞赛事奖金的最高纪录,而相比之下,去年美国超级碗总奖金也仅为1550万美金。此外,根据官方发布的数据,去年中超联赛全部的240场比赛中,收看电视转播的观众累计约为4.1亿,而15年《英雄联盟》S5全赛季仅73场比赛,累计独立观众就达3.34亿,同时在线观看人数最高约为1400万,比上年增加27%,其影响力不断扩大,被誉为电竞领域的“NBA”。
如今巨大的市场潜力让电竞产业商机满溢。在韩国,电子竞技已成为年产值40亿美元的支柱型产业,而据估计,我国电子竞技潜在受众更多,未来的市场容量将有可能会数倍于韩国。然而,尽管面对如此大的一座金矿,作为产业链中的基础一环,国内运营商目前在电竞领域合作方面仍是相当空白,理应把握机会,谋求进一步的发展。
借力电竞打造内容新生态
最近几年,电信、联通纷纷加大了IPTV业务推广力度,而移动也正在积极申请网络电视传输牌照,IPTV市场竞争将日趋激烈。根据中兴通讯发布的《2016年国内ICT行业发展趋势》报告显示,今年我国网络电视用户在理想情况下预计将会接近亿级规模,前景可观。但在IPTV规模快速增长的同时,我们也要看到,由于电视内容版权的主导权一直掌握在广电手中,IPTV一直难以摆脱缺少精品内容的桎梏,广电与运营商、其它OTT电视服务商在内容版权问题上经常擦枪走火。虽则低资费的电视服务是IPTV的一大卖点,但对于运营商而言,内容才是自身业务品牌号召力的核心体现。因此,如何充分利用高宽带优势、依托精品网络承载更多有特色的内容成为当下运营商亟需探讨的问题。
如今,电竞产业正成为泛娱乐产业发展的新风口,各项电竞赛事职业化已经相当完备,在国内,业已形成了以ESL(电子竞技冠军联赛)、WCA(世界电子游戏竞技大赛)、NEST(全国电子竞技大赛)等为代表的全国性乃至国际性的专业化赛事体系,持续性、周期性的比赛将为内容产品的输出提供源源不断的动力,而这种以网络传播为主的富媒体化的内容也恰好契合运营商当下以IPTV为代表的流媒体平台对于内容的需求。
此外,由于电子竞技作为新兴经济产业的代表,其受众多为年轻人,而年轻人恰好又是对内容需求较多、乐于尝鲜的人群,因此对接电竞娱乐内容,不仅有助于运营商拉拢更多的用户,而且得益于这些年轻人对于内容、流量的高需求,运营商可以更容易地获取更多利润,后续推出多样化的服务,从而塑造出年轻、有活力的用户生态,搭上“粉丝经济“的快船。
产业联动助力运营商发掘新蓝海
可通过跨业合作,打通产业链上下游,不仅能够帮助运营商获取特色内容资源,突出视频服务的差异性,同时可以实现产业间的共赢发展。就目前而言,运营商可以从以下多个方面来逐步推进:
1、战队冠名、举办赛事
随着赛事的职业化和明星电竞选手的出现,电竞战队冠名权的商业价值也日益提高,同时由于当下国内电竞俱乐部的数量相对于其他体育项目还不算多,因此新俱乐部的出现极易引起关注,其中不少商家就通过冠名电竞战队而在受众中声名大噪,如老牌电竞俱乐部同福(同福碗粥股份有限公司赞助)、LGD(老干爹食品有限公司)等。对于赞助商而言,通过冠名往往能够以较低的成本获取较好的宣传效益,因此在这方面运营商也可以有所借鉴,以达到推广品牌、进一步提高品牌亲和力的目的。
            
 
2、版权直播、事件营销
虽然在电视内容生产方面,运营商一直受到各方面的政策限制,广电在《关于三网融合试点地区IPTV集成播控平台建设有关问题的通知》及《关于IPTV集成播控平台建设有关问题的通知》中明确了各牌照商的业务范围,运营商不能在IPTV中擅自引入内容。然而,通知中也同时指出,中央、地方电视台及电信企业之间可探索多种合资及合作模式来开展IPTV业务,这就意味着运营商在内容上仍有一定的操作空间。
对此,运营商可以基于赛事收益分成的模式与内容牌照方建立合作关系,共同打造一项大型的电竞赛事品牌,以此获取IPTV独家转播授权,通过内容商开设的专门电竞栏目对赛事进行直播。在赛事及业务运作方面,运营商可面向广大玩家,通过设置赛事有奖竞猜,推出视频流量、流量包优惠活动等方式对比赛进行热炒,如观众竞猜比赛结果赢取免费流量;此外,后续还可对接广告商家,后向获取广告收益。如此一来,运营商就可以做到热点IP“自产自销”,即能获取相应的内容资源,又能大大提高业务的自主性。
3、周边增值变现
通过推进周边产业对赛事进行持续加热,如通过与游戏开发商合作、明星选手代言等,推出主题化的终端、硬件和周边,提高赛事IP的变现能力。可通过奖金众筹的口径推售产品,如运营商宣传举办的某项电竞赛事,运营商承诺提取销售主题终端或者周边所得的利润中的一部分作为赛事的额外奖金,如此一来,不仅能够吸引更多高水平电竞选手来参加比赛,提高赛事规格和和精彩程度;还能让观众间接地支持到电竞选手,提高观众的参与感和热情,从而增加周边销量,利润与口碑兼收。
 
互联网+是一个分岔路口,对于传统通信巨头们来说,跨业合作是未来发展的一个大方向,但选择有很多,能做的却是有限,以电子竞技为代表的诸多新兴领域应当成为运营商们迈出下一步的优选。

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