随着一系列直播平台的兴起，人人都直播，全民变网红的时代正离我们越来越近。一夜爆红，甚至一夜暴富的事情不再是天荒夜谈。但是作为缔造网红的主要平台之一，究竟他们是如何盈利、拥有哪些上下游产业链、未来还能玩出哪些“花样”？

直播平台的运营模式

国内比较知名的直播平台有“斗鱼TV”，“熊猫TV”，“花椒TV”“YY直播”“龙珠TV”等，从各平台目前的运营情况来看，主要还是以“用户购买虚拟道具打赏分成+商家投放广告+线下活动门票+游戏联运导流（游戏直播平台独有）”。其中有的通过签约知名主播、举办电竞类活动、让大牌明星客串直播等一系列活动，发展并积累自己的观众，使平台得到广泛的关注，从而吸引观众购买平台的虚拟道具，打赏主播，随后主播把虚拟道具兑换成金钱，再以一定的比例和平台分成。当然，主播的收入与其直播内容息息相关。观众喜爱的节目，得到其打赏的几率也会越高。长期发展下去，节目出名，主播人气也随之上涨。最后逐渐成为“网红”。此时社会纷纷出现效仿者，同样地，他们在直播平台上进行直播，收到奖励，然后和平台进行分成，随着这种粗放式的经营累计到一定的用户和网红后，社会关注度得到一定的提升，商家们自然会找上门谈合作，越来越多的广告出现在直播平台当中。随着合作广告商数量的发展，直播平台的广告时间段从买方市场逐渐演变成卖方市场。价高者才能获得广告插播时间。更甚者，可以举办线下活动，让广告商成为活动赞助商，一来，平台不用花费大量的市场推广费；二来又可以在社会和业内造成一定的舆论价值，可谓是一箭双雕。活动越办越成熟，平台还可以试着运营以盈利为目的的线下活动，通过收取门票，冠名赞助，销售平台周边产品，或自主研发的产品，追求多元化的经营，为公司带来更多的主营和增值服务收入。此外，设置付费直播房间，让粉丝承包直播间，成立粉丝工会，也是平台的常见营销手段之一。通过和网购平台合作，进行直播销售，或者通过深挖、分析和包装直播平台的大数据，得出哪类型的节目比较受欢迎，在什么样的时间段内播出哪种类型的节目可以得到较多观众的打赏诸如此类的数据，反推销给主播也是较为新型的盈利模式。

直播平台的分成模式

直播平台与主播之间的分成，莫过于最为大众所关注。据介绍，知名的大V主播，都属于各平台的签约主播，他们能拿到“底薪”之余，还能参与观众给他们的打赏奖励，不过这种奖励需要和平台分成。分成的比例和办法也是根据各个平台自身发展的需求而制定。例如YY直播，因为有工会环节的存在，所以，主播、工会和平台的分成比例大致为30%，10%和60%。

而以电竞类为主的斗鱼TV和熊猫TV，则和YY不同，以斗鱼TV为例，他们用虚拟的物品“鱼丸”的重量作为收入的参考标准（1kg为1元人民币，即100kg=100元人民币）。鱼丸两月一次的标准结算，在兑换期内，主播体重需达到500kg才有兑换资格，该体重标准每期兑换数量不累积，主播需承担该部分税费。适用20%的比例税率。以每次收入额为应纳税所得额（纳税额的计算公式为：应纳税额=应纳税所得额×适用税率=每次收入额×20%）。

熊猫TV以“竹子”的数量作为收入的参考。100竹子=1毛，刷10万个才能拿到100块。熊猫的竹子两个月结算一次，同时还会扣除20%的个人所得税，如果用1t竹子兑换钱的话，官方还要扣掉200，就是获得800人民币。

花椒直播直接采用了业界从未有过的平台不抽成模式，10个花椒豆=1元人民币，最小提现数量为200花椒豆，提现过程中收取10%的手续费，为行业最低，即主播可以拿到礼物的90%。而且据花椒官方所说，部分手续费也会以活动等方式返还给用户。

直播平台的上游产业链

作为当今较为时尚的实时数据传播媒介，观众与主播的数量呈指数型爆炸式的增长，潜藏在各种直播平台背后的产业链条逐步走进公众视线，诸如流量卡、带宽、家装、自拍神器、麦克风、充电宝、补光灯、水军、经理人、网红主播等，已经成为了一条上下游的产业链：

1）户外直播的难点是解决网络以及设备的续航问题。为了流畅地直播，需要选择信号稳定、流量充足，网速快的上网流量卡。

2）由于户外直播不免会四处走动，最好还是要有稳定的防抖设备辅助，以保证拍摄效果和画面稳定性。通常该设备也集成充电宝模块，提供稳定、安全的电压输出。此外，不满足手机视角平淡的户外爱好者，品类众多的运动相机也是不错的选择。佩戴方式多样、小巧，拥有广阔视角和可拍摄慢速/4K视频都是它们的主要优势。同时也可以选择无人机直播，也是“土豪”的一种新型的直播方式。

3）对内容品质有一定要求的主播会选取中高端配置的手机，iPhone系列作为首选。此外，主打拍照功能的安卓系统手机也受到一定青睐。性能足够高的CPU，才能满足直播过程中的高编码要求，解决直播软件的兼容性问题。所以只要是近期的旗舰手机，自动对焦够强和像素在800万以上，拍的画面基本都没有问题。

4）有别于户外直播，室内直播讲究视觉上的冲击，除了对主播自身有一定要求外，直播室的环境也尤为重要，嗅到商机的设计师已经推出相应的室内装修套餐。淘宝上直播装饰挂件也卖得不亦乐乎。

5）以往功能单一的自拍神器已满足不了直播潮流下主播的需求，拥有蓝牙、线控、镁光灯补光美颜、多角度自由翻转等附加功能的新一代自拍神器更能受到旅游直播的青睐，对他们来说，自拍神器的补光功能，即使身处在弱光、背光等自然条件下也能闲庭信步的和观众分享旅途的风景。

6）除了画面会影响观感，直播时的音质控制也是很重要的，为了减少杂音和获得较清晰的声效，拾音灵敏度高、即插即用、智能降噪的无线手持麦克风也是不错的选择。

7）随着直播平台的兴起，动则年薪上百万，上千万的女主播，动不动便登上了头条，能用几个月或者几年时间便能积累别人一辈子甚至几辈子的财富，令无数人趋之若鹜。一些别有用心的经纪人公司，也看中了这个平台，开始培养他们的艺人，于是一条别开生面的直播利益链就如此延续下去。据一业内人员透露，网红经纪公司大批量向直播平台充值，获得5折优惠。比如花2000万充值4000万，然后把4000万虚拟货币通过职业水军都花在旗下网红账号。4000万的收入同直播平台55分成，自己又获利2000万。这样，经纪公司捧红了网红，网红账号收获了大量流水，直播平台也获得了大量流水可以给VC一个体面数据。我们不妨大胆设想一下，有了体面的数据，创客们自然可以满怀信心的找到下一轮风投。风投资金一到，再以这模式循环运营下去，继续下一轮融资，最后实行IPO（集资上市）……这一过程中谁也没有付出成本，典型的空手套白狼，被施展得天衣无缝。可见直播平台的泡沫之巨大！

直播平台的下游产业链

上游充斥着网红的产业需求，便产生出从直播无线环境，直播空间，直播音质，直播镜头，到直播画面等一系列与之相应配套的下游产业链。从平台的支出比例和日常运营情况上分析，运营商参与的基础传输模块和平台签约的主播为主要支出大项。其中以基础传输模块最为重要，“得带宽者，得天下”。在带宽经营这一环节上，就足以让人咋舌。像斗鱼、熊猫TV这种以电竞类直播为主的直播平台，对带宽的需求尤为重视，有业内人士透露斗鱼单是带宽成本每月支出在3000万元左右。YY此前就公布过，其在虎牙直播业务上的带宽预算是2.6亿元，也就是说每月超过2000万元。不过移动端视频直播的画质要求比PC端低，相对每月的宽带成本可以节省一半以上。

一台手机，一个账号如果没有运营商的基础传输支持，也未必能实现人人和世界零时差的互动。“宅”文化呈现出由亚文化上升到主流文化的趋势。导致未来还会出现更多种多样的直播形式，直播做新闻，直播做旅游，金融理财产品可以用直播做销售……直播将成为一种普遍的表达方式。

运营商目前为直播平台提供最基础和最核心的传输模块，却只能眼睁睁地看着别人不断的融资甚至IPO，赚取一波又一波的财富。其实，运营商也可尝试和企业合作研发一套直播系统，和系统解决方案。在给予寄存服务器的同时，尝试着学习参与平台的运营。因为平台化运营一直是运营商比较薄弱的环节，而未来却是以平台为主的营销时代。诸如“滴滴打车”“微信”“大众点评”“去哪儿网”都是各行业比较领先的平台。此外，运营商还可以研发专属于直播客户专属的大流量套餐、大流量专线和大流量套卡。在公众市场日趋饱和的状态下，相应的开发集客市场，很有可能为运营商的增收带来下一片蓝海。

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