关键词：体育产业 三大运营商 营收模式 赛立信 通信竞争
摘要：体育产业潜力和利益巨大，目前运营商涉足该领域还属于浅层阶段。运营商应关注体育产业如视频直播、行业联合营销和体育政企产品等的新增长点，并发掘体育项目热点，从中获取更大收益、扩展用户规模。
2015年9月，体奥动力以５年80亿的天价赢得了中超版权竞标大战，无论业内业外人士都或多或少对这价格感到吃惊。这从侧面也反映出体育产业未来营收增长的巨大潜力。而在2015年全国体育产业工作会上，国家体育总局局长刘鹏对外透露，目前已出台的30个省级政府实施意见中，2025年体育产业总规模之和已将近7万亿元。根据前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国体育服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，在发达国家，体育产业增加值占GDP比重一般达到1-3%，而我国体育产业增加值目前仅占GDP的0.63%，发展水平落后。就我国而言，体育产业还会有非常长的增长时期和巨大增长空间。
从全球范围来看，体育产业的收益也是令人瞩目的。美国春晚“超级碗”高达4.64亿美元品牌价值，30秒广告定价450万美元；2013-16赛季的英超转播权目前被天空体育和BT体育所瓜分，而这给英超联盟带来了30亿英镑的转播收入。
整个体育领域项目众多，受众群体庞大，这无疑是一个巨大的金矿。那么通信运营商能否从中获利？答案是必然的。
虽然体育产业潜力和利益巨大，但是现阶段运营商涉足该领域还处于浅层阶段，如对某球队进行冠名赞助，又如某项赛事视频流量优惠等。可以这么说，运营商对体育产业的发掘力度还有非常大的空间。
现阶段通信运营商体育产业主要合作和营收模式：
1、团队冠名、广告宣传。这方面合作侧重推广领域，如球衣广告、球场广告等。虽然运营商可以借助体育媒体向公众推介其产品业务，但是这类合作的收益只是潜在的间接的。
2、事件营销。结合热点赛事开展用户优惠、产品推广。如世界杯期间视频流量包优惠活动。这类活动虽然运营商可以获得即时收入，但是用户收入更大部分却是被视频网站、直播媒介获取，运营商营收效率不足够。
那么运营商有什么途径从体育产业获取更大收益呢？体育产业又有什么值得运营商关注的增长点呢？
主要收入增长点：
1、视频直播收入。视频直播虽然能为运营商创造大量流量收入，但运营商在这个消费过程中终究只是充当管道角色，得到的收入也只是蛋糕的一小部分。如今运营商都在寻求互联网转型，体育视频直播就是一个非常好的支点。运营商可以通过构建自己的视频直播平台获取观看权限收费，而且对自己产品所属客户给予更大优惠，这样既可以获取游离用户收入又可以对存量用户进行维系。
2、行业联合营销。通过与体育团队合作，给予用户入网、订购业务赠送门票、纪念品等相关产品方式扩展用户。这种方法主要是覆盖面广，因为不同用户喜爱不同体育活动，和相关体育团队、赛事组织者合作能够引起用户兴趣共鸣。
3、打造体育行业政企产品。现阶段各运营商都有相应行业的行业应用产品，如手机看店、物流定位、呼叫中心等，而针对体育行业的相关产品却尚未成型。通过打造如赛事门票订购系统及应用、体育资讯平台、信息发布平台等产品有机会成为下阶段的营业增长点。
通过打造体育行业产品不仅能够获得政企收益，还能够沟通用户，把企业、运营商、个人用户联合起来，获得持续收益。
体育产品运营与收益模式：
4、体育特色产品建设。通过体育与通信产品融合打造新产品，从而获取用户增值业务收入。如宽带ITV服务，用户可以订购足球、篮球等赛事直播服务，订购用户可以享受直播节目网络加速保障、抽奖送等增值服务。又可以推出相关赛事直播流量包，用户订购该流量包享受折扣优惠、专属高速通道，订购越多越便宜，额外支付一定金额享受网速保障等。
赛立信通信研究认为，运营商甚至可以打造某某球队专属手机、手机卡等，产品附带购买门票、球队纪念品等优惠。用户使用运营商自身的支付系统进行相关产品购买获得优惠，如此一来就可以构成一个产业闭环，运营商各业务之间通过这个体育项目紧密结合起来。用户潜力得到最大发挥。
现阶段体育产业融合运营还处于一个非常初级的阶段，还会有许许多多的经营模式营收模式可以发掘出来，这就需要通信运营人的不断开拓努力了。
如何发掘体育项目热点？
上文提到运营商可以通过体育项目获取对自身有利的运营效益，但是在实施之前还需要做准备工作，就是建设热点发掘系统。体育产业发掘系统其实可以是整个异业合作发掘系统中的一部分。
体育热点发掘系统建设：
运营商可以根据自身需求和优劣，选择适合自身的侧重点，并且在数据库不断建设过程中补充相关要素。数据库的建设是整个热点发掘流程的基础，一方面可以对以往项目做好总结，一方面可以把成功经验快速复制，应用到其他项目上。
2、体育产业发掘需要的思维
运营商能否成功发掘出体育产业这个金矿有三大关键字：敏锐、创新、合作。
敏锐：运营者对于市场热点敏感，不错失任何一个掘金机会。
创新：任何产业成长和发展都离不开创新，只有创新才可以把已有未有的企业潜力发挥至最高境界。
合作：运营商要敢于分享，善于分享，和其他领域的企业相互合作，互惠互利，打造一个可以持续增收的产业圈产业链。
正是由于体育产业具有受众庞大、收入潜力大的特点，无论传统三大运营商或虚拟运营商都不能够忽视其影响力。对于传统三巨头而言，发掘体育产业可以为其增收扩展用户规模，对于虚商而言，有机会借助体育热点打翻身仗，稳住局面。（赛立信通信研究部 胡家耀）
作者简介：
胡家耀先生，2011年毕业于华南理工大学生物工程专业。目前在广州赛立信商业征信有限公司担任研究员，拥有4年的通信行业分析处理经验，熟悉各种分析方法并运用于报告分析。
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